무역협상1 트럼프는 청구서를 준비중 원하는 목표를 달성하기 위해 의도적으로 무리한 요구로 협상을 시작하는 전략을 앵커링 효과(Anchoring effect) 라고 한다. 협상 초기에 제시된 정보나 수치가 이후 협상 과정에서 판단이나 결정에 큰 영향을 미치는 현상을 의미한다. 협상자는 처음 제시된 정보나 수치를 '닻'으로 삼아 이후 협상 내용을 조율하려는 경향이 있다. 협상 초기에 무리한 요구를 제시함으로써 상대방의 양보를 유도하고, 최종적으로 유리한 결과를 얻을 수 있다. 트럼프는 이 전략에 매우 특화된 사람이다. 트럼프는 높은 관세율을 제시하여 상대국과 필요한 무역협상을 다시 할 것이다. 무역협상의 범위를 미국이 유리한 쪽으로 제한 할 것이다. 지속적으로 무리한 조건을 제시하고 상대방의 양보를 유도하며 협상에서의 결과를 미국의 승리라고.. 2025. 3. 24. 이전 1 다음
